踏山地車賺取贊助 - 五件你不應該做的事 （翻譯：前奧運會香港三項鐡人代表麥素寧小姐Tania）

大概十天之前，我翻譯過一篇文章 <<贊助不是為你而生>>，引起運動界不少共鳴。今次我們很榮幸得到 2008年北京奧運三項鐵人代表麥素寧小姐 (Tania)的幫忙，義務為我們翻譯了一篇山地車版的贊助文章跟大家分享，希望給現有或期望獲得商業贊助的選手參考，讓運動界的發展可以愈來愈好，大家都一起做得更專業！

(麥素寧小姐，2008 北京奧運會香港三項鐡人代表、香港三項鐵人運動員、香港首席女鐵人，曾連續5年榮獲香港三項鐵人總會最佳女運動員獎，更是香港中文大學運動科學碩士。)

又來到一年一度的轉會季節了，我們喜歡的山地車品牌將整理他們的年度預算，一眾車手亦準備爭取贊助，以獲得車界內的名與利。當你努力爭取贊助時，無輪所得到的是多與少，我將給你以下五個忠告。

當你接觸贊助商時......

1) 永遠不要問人拿免費的東西

是的，「世界上是沒有免費午餐」，這古老諺語絕對正確。在單車的世界裏，零付出代表你所得到的是零。可能你能免費獲得一副大家夢寐以求的護眼罩，但作為一個受贊助的車手，背後付出的可是貴護眼罩十倍的金錢及時間來推廣贊助你的品牌。

這代表你需要寫賽後報告、與參賽的小孩交流、參與硬照及宣傳拍攝、上傳你的圖像至社交媒體等等。假如你能夠使心儀的贊助商知道你明白這些「不明文規訂」，那你很大機會得到他們的贊助。

記著，沒有任何東西是免費的 -- 在你爭取贊助之前，你要明白你付出幾多的努力、血、汗、淚來換取回來。因此，你要向贊助商清楚表達，他們在你身上投資時，你可以怎樣回報。

2) 切忌將你想得到的作為贊助商的

粗點說，有潛質及遠境的贊助商不會想知道你的夢想。如果他們有錢給你環遊世界及支付你所有費用，那為甚麼他們不花錢於自己身上？

他們不會花精神了解你的夢想，即管是環遊世界、參加Mega Avalanche比賽、學到back-flip、抑或是參加世界盃賽。他們只想知道你可以為他們做到甚麼。當他們已經有以百計的贊助車手，又有成千上萬的消費者，你可以為他們帶來甚麼收益？

商業活動就是收益多於支出 - 一個受贊助的車手就是應該協助推廣品牌，從而賣出更多產品。若果你索取的多過你的回報，於贊助商而言你是帳面上是一項虧蝕，因此他們亦不會投資在你身上。相反地，若果你能顯示你的銷售能力，即你可以保證贊助商能獲得回報、你付出的多過你索取的 - 你向成功又邁進一步。

3) 不要向人吹噓你有潛質(有可能)做得多好

「我打算在冬天很勤力地密集式訓練，以提升自己的狀態，到夏天時便保持狀態，在每場比賽做到最好。」真是說得動聽。就好像我每天一早起床撿起扔在洗手間地上的褲子把它穿上，然後準時回到辦公室九時正立刻開工 -- 好像是。

贊助商經常收到眾多車手的贊助申請，而且絕大部份都已經非常有經驗和取得好成績。你不應只向贊助商訴說你可以做得有多好，你應告訴他們你已經達到甚麼水平及正在做/準備甚麼目標。的確，運動員有上進心才會不斷成長，但你至少能提供客觀真實及可信的成績，否則你很難說服他人和你合作。

4) 謹記複核你的串字、標點及文法

你的文筆不用像扥爾金般，不過，你寄出給贊助商的履歷前，請檢查清楚你的串字、標點及文法。假如你連一分鐘都不願花在複核上，那贊助商又何必花時間看你的履歷呢？此外，你這種態度怎會說服到贊助商你可以有系統地寫賽後報告、整齊地穿上戰衣、保持你的戰車整潔？你的電腦及電郵總會有複核串字的功能，再甚者找你的親人協助你核對吧。

此外，"sponsorship"的正確串法是"sponsorship"，不是"SPONSERSHIP"，串錯了人家只會覺得你在說「親愛的贊助商，你媽媽很胖，請給我免費的產品。」我只可以說句，祝你好運。

5) 請不要忘記你被贊助的目的 - 推銷產品

為何被贊助的車手胸口前總會有贊助商的標誌或名稱？為何他們總會說他們的車架是最好踏的？原因是他們要協助贊助商推銷產品啊！車手就是會行會講會騎車的廣告，就像雜誌佈的平面廣告，或是網上的橫額式廣告或影片中的標誌一樣。你被贊助的基本條件是令更多人選購贊助商的產品。殘酷點說，因你成功推銷而售出的產品應多過你自己免費得到的。贊助商選上你未必是看上你騎車有多出色，他們可是要你協助推銷以清還貸款，所以盡你所能吧。

好了，我說謊了，我還有兩點要分享......

6) 贊助可不是只限在比賽上

很多年輕的車手以為一個贊助車手只局限於參加比賽時。我重申，這想法是非常錯。你不僅代表你的贊助商參賽，還是一個活生生的廣告牌。身為代言人，你的職責是何時何地都在推廣品牌- 無論是訓練、上班或去酒吧喝一杯。參加比賽不是你得到贊助的唯一原素，推廣品牌才是！假若贊助商知道你了解「一年365日每天24小時都是推銷的機會」這道理，你不難成為他們的贊助運動員。

7) 最後但不是不重要 - 千萬不要做卑鄙的小人

這點其實是最重要。單車界的圈子很小，如果你的行為令人討厭，謠言就像野火般迅速漫延，很快便會臭名遠播。當我考慮是否與某位車手簽約時，我第一件會做的事就是向現在的車隊或贊助商查問他的背景。如果得到的結論是不太好，那麼他的合約待遇相對都會有所調降。

因此，你須時刻都保持禮貌、做一個好的推廣大使、常存感恩、人家拒絕贊助你或騎車不順意時都不應埋怨「發老脾」。不要因為你自己認為的自身價值與他人認為的有落差而走去得罪人家，更永遠不要擲你的單車或頭盔在地上！

這是全部了。祝你好運！

英文：http://www.wideopenmountainbike.com/2012/10/five-things-you-should-never-do-when-trying-to-get-sponsored